Keď vojdete do obchodu s úmyslom kúpiť si len pár vecí, no odchádzate s plným košíkom a ľahšou peňaženkou, nie ste sami. Obchodníci sú majstri v používaní rôznych taktík, aby vás povzbudili k ďalšiemu nákupu. Tieto metódy, často rafinované, môžu viesť k tomu, že budete míňať viac, ako ste pôvodne zamýšľali, dokonca aj na veci, ktoré ste vôbec nepotrebovali.
Ako nás obchody nútia míňať viac
Zľavy a akcie, kde si môžete kúpiť druhý produkt za nižšiu cenu, sú často lákadlom, ktorému je ťažké odolať. Cena za kus môže byť výhodná, no pri kúpe viacerých je výsledná suma pri pokladni vyššia, ako keby ste si kúpili len jeden produkt za plnú cenu. Skôr ako sa necháte zlákať akciami, stojí za to sa zamyslieť, či daný produkt v takom množstve naozaj potrebujete.
Grafický dizajn obalov je ďalšou účinnou zbraňou marketérov. Veľké písmená a pútavé obrázky nás môžu ľahko zmiasť. Výrobky, ktoré vyzerajú ako maslo alebo čokoláda, môžu byť v skutočnosti ich náhradou. Preto je dôležité čítať zloženie výrobku a nenechať sa zlákať len vonkajším vzhľadom.
Pri ovocí, mäse či rybe si mnohí zákazníci nevšimnú, že cena za 100 gramov, nie za kilogram, je uvedená veľkými písmenami. Tento trik často vedie k nepríjemným prekvapeniam pri pokladni, keď sa suma na účtenke líši od očakávaní. Preto si vždy skontrolujte, aká je cena za jednotku, nie za celé balenie.
Usporiadanie tovaru v regáloch tiež nie je náhodné. Najdrahšie produkty alebo tie, ktoré obchod potrebuje predať čo najrýchlejšie, sú často umiestnené vo výške očí. Ľudia inštinktívne siahajú po produktoch, ktoré sú najľahšie dostupné. V nižších či vyšších regáloch však nájdete lepšie a lacnejšie alternatívy. Preto sa oplatí prejsť celý regál a porovnať možnosti.
Nezabudnite ani na produkty umiestnené pri pokladniach. Počas čakania v rade sme viac naklonení pridať si do košíka niečo navyše – či už čokoládovú tyčinku, žuvačku alebo nápoj. Aj keď tieto drobnosti vyzerajú nevinne, môžu si na účte pripísať ešte pár eur.
Obchody tiež menia typy nákupných košíkov, aby vás povzbudili k ďalšiemu nákupu. Malé košíky, ktoré by ste mohli držať v ruke, často nahradili väčšie vozíky. Keďže majú viac miesta, je jednoduchšie pridať ďalšie položky, aj keď ste ich pôvodne neplánovali kupovať.
Zároveň platí, že čím dlhšie sa v obchode zdržíte, tým viac pravdepodobne miniete. Obchody sa snažia, aby ste tam strávili čo najviac času, napríklad pri príjemnej hudbe, vôni čerstvého pečiva či rôznych ochutnávkach.
Tieto taktiky sú dobre premyslené a účinné, no uvedomenie si ich existencie vám môže pomôcť udržať vaše nákupy pod kontrolou. Buďte opatrní, aby ste sa vyhli zbytočným výdavkom a aby vaše nákupy neprekročili plánovaný rozpočet.
